血栓检测仪与激光治疗仪、纳豆、心脑血管药
-----6000元拯救一个企业，救活一批代理商
从2005年开始，医疗行业寒冬开始，一路持续到2008年，各大厂家都在纷纷寻找运做市场的方法，分析市场的问题，做市场成本不断的提高，而销量却直线下降，让厂家和代理商摸不着头脑，一般没有头脑或反应慢的同仁们认为：医药行业完了，没有出路拉，不行了就转行吧，国家不让我们生存了。因此真的当了逃兵，干别的去了。可那些有头脑，能看清形式的厂家和代理商，却在别人都逃跑的时候，他们暗地下定决心，准备大干一场了，做出让同行们都想象不到的业绩：一个地级市用一万多元的投入，创造出了月销量60多万，甚至突破100万的可喜业绩。
可能保健品行业的同仁们都发现了，从2007年开始：“纳豆在全国掀起了销售狂潮，卖激光治疗仪的同行碰上了真正的竞争对手：铭航激光心脑血管治疗仪，创造出了超人的业绩，让卖治疗仪的代理商真正感觉到了什么是叫做有钱，什么是叫赚钱。还有吉林XX药厂的抗栓胶囊也卖出了奇迹”我个人认为产品好是一部分原因，但最主要的是市场营销的营销概念，采用好的产品理论和销售概念，借鉴传统成功的方法，利用和营销概念相互搭配的促销工具，将是企业和代理商在2008年成功的前提。
他们究竟是什么原因成就了他们呢，这个不难发现，同样的产品在同样的市场同样是运做市场的精英，可他们销售的业绩却相差百倍，他们唯一不同的只是他们用的促销工具不一样。一大部分用的促销工具是一滴血检测仪，一小部分用的是血栓检测仪，还有一小部分用的是微循环检测仪，还有个别的用虹膜检测仪。做市场的精英们都知道，你的产品治疗范围、产品理论、营销概念必须紧紧围绕着你的检测结果，而检测结果又必须能做到为产品治疗范围、产品理论做铺垫，举个例子：市场的一滴血检测仪，卖药的人知道，卖治疗仪的人知道，现在常去参加活动的大姨、大爷也都知道了他的使用方法，我记得2007年初，我在西安北郊长庆油田家属区，帮我公司员工搞产品说明会的时候，我深有体会，当时有个大姨来参加检查，等我们工作人员给她检查完了，给她说血脂高、血粘的时候，那位大姨立马站起来说道：“你刚才给我检查的时候，不是按照常规法来的，有可能是你不专业，你不应该看载波片的边缘，应该看中间，你采血的时候酒精也没处理好，而且采血时不应该使劲捏我手指头…..不应该…”大姨这一翻话说明了什么，我想不用多解释啦！随后我就给这个体验店送去了一台血栓检测仪，检查收费，每人每次收费20元，每个月检查费收入18000多元，深受当地老百姓欢迎，老头老太太是到处宣传，说我们这的血栓检测仪检查准确，不骗人，介绍他们亲戚朋友全来检查，一时间我们那家体验店天天是人山人海，当月的销量达到150多台60多万的业绩。
大家可能看不起那些开个小专卖店卖纳豆的，您记住了，当你路过他们门前时，如果您是同行不妨进去转转，如果他们自己拥有一台血栓检测仪的，他们一个月的业绩基本上都在15—60万，当然有的专卖店是靠厂家聘请上海XXX教授自带一台血栓检测仪，几个月去一回，给讲课、检查，那种是靠天吃饭那种，就不算了。因为他们这种人没有投资意识，不懂得舍不得儿子套不到狼的道理，所以不愿意花钱自备一台血栓检测仪。
当然真有一些有商业头脑的商人，我记得去年那会，徐州一位卖纳豆的代理商，花了一万五一台，把我手上的几台血栓检测仪全买走了，因为当时我的血栓检测仪都借给我朋友用着的，我说1.5万一台，说真的就是不想卖他说出来的价钱，没想到他什么都没说，就问我当天能不能发货，我当时也以为他在开玩笑。他把仪器拿回去后，过了半个月他打来电话给我说：“我有时间了一定去你那请您吃饭，非常感谢您能成全我，把那几台血栓检测仪给了我。”当时我听了他的感谢后，我非常惭愧。同时我特别欣赏他的魄力和眼光。甚至当时我笑他傻。大家知道他一个月的销量是多少吗？在坐的哥们，如果不给我好处费，我坚决不告诉你，因为我怕吓着你。
后来我把我手上的几台血栓检测仪往出卖，我卖5000--6000元，听到个别人的话题：太贵了，我买什么什么仪器才一千多，你那个东西怎么那么贵啊！这就看出了人与人之间对商机看法的差距，同时也能检测一个人是不是一个真正的商人。因为这类人只会盲目选择便宜，不会选择商机，同时看的出来，他们做买卖可能喜欢投资1000元创收800元，不喜欢投资6000赢得60万，有可能他们把6千创收60万，看成是买体彩。如果这个人资金真的不足，买不起也就另当别论拉。我个人认为买东西最主要是看这个东西能给你带来多大利润，而不是看这个东西有多便宜。
商机就在一瞬间，我记得2005年我不卖精芪双参胶囊的时候，把我手上仪器作3500往出卖都卖不出去，而如今却成了绝版。但这种商机我想只会延续1-2年，只有出手快，看的准的人，美美实实的挣两年的钱。
血栓检测仪让卖激光治疗仪代理商成就了梦想，为卖纳豆的铺平了大道，为卖心脑血管药的代理救回激情。两台血栓检测仪半年创造出一个百万富翁。
不要怀疑自己的能力，不要在挑剔现有的产品，只需要换一下你的检测仪。
市场机遇：拥有两台、抓住半年、创造百万！！！
产品概念：抗栓溶栓排栓，专病专治。
促销手段：与产品紧密结合，检查血栓前兆，早发现早治疗，避免血栓引起中风、心梗。
最新话题：血脂正常害死人，血脂高容易得血栓病，但血栓不一定是血脂高引起的，血栓形成的根本原因是血液循环的动力不够，现在患脑血栓和心梗的患者，有69.7%都是血脂正常的人，因为他们认为血脂正常就不会得脑血栓 ，所以平时也不注意保健和用药，结果却患上脑血栓啦！
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